diff --git a/docs/岁月留书-产品推广手册.md b/docs/岁月留书-产品推广手册.md
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index 0000000..872bd2b
--- /dev/null
+++ b/docs/岁月留书-产品推广手册.md
@@ -0,0 +1,160 @@
+# 岁月留书
+
+> **让每一位长辈的人生故事，都被温柔记录**
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+## 一、产品简介
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+**岁月留书**是一款基于人工智能技术的回忆录生成应用，通过温和、亲切的 AI 对话引导，帮助长辈轻松讲述人生故事，并自动整理成一本结构完整的个人回忆录电子书。
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+与传统写作或人工访谈不同，长辈无需具备任何文字功底，也无需额外的工作人员陪同——只需像跟老朋友聊天一样，在手机上把故事说出来，AI 就能将口语化的对话转化为优雅的书面章节，最终生成一本可打印以及出版的回忆录。
+
+**一句话定义：聊天即创作，对话即传记。**
+
+---
+
+## 二、养老机构为什么需要岁月留书
+
+### 2.1 行业痛点
+
+| 机构面临的挑战 | 具体表现 |
+|---|---|
+| 服务同质化严重 | 住宿、餐饮、护理等基础服务难以形成差异化竞争力 |
+| 长辈精神文化需求被忽视 | 物质照护充足，但"被看见、被记住"的情感需求缺乏回应 |
+| 家属粘性不足 | 家属对机构服务感知有限，缺少深度情感连接点 |
+| 人文关怀缺少抓手 | 想做"有温度的养老"，但缺乏可落地的产品和工具 |
+| 品牌故事难讲 | 机构宣传素材同质，缺少真实、有感染力的内容 |
+
+### 2.2 岁月留书的解决方案
+
+| 机构痛点 | 岁月留书如何解决 |
+|---|---|
+| 服务同质化 | 提供"人生故事记录"特色增值服务，形成差异化卖点 |
+| 长辈精神需求 | AI 倾听式对话满足长辈"被关注、被记录"的情感需要 |
+| 家属粘性 | 回忆录作为可交付的情感成果，让家属真切感受服务价值 |
+| 人文关怀落地 | 产品即服务，零额外人力即可运转，可规模化覆盖所有入住长辈 |
+| 品牌内容 | 长辈故事（经授权）可用于机构公众号、品牌宣传，真实而有温度 |
+
+---
+
+## 三、产品核心功能
+
+### 3.1 AI 智能对话 — 聊天即创作
+
+长辈与 AI 回忆录助手进行文字对话，像跟晚辈聊天一样讲述人生故事。
+
+**AI 访谈覆盖五大人生阶段：**
+-  童年时光 
+-  求学经历
+-  职业生涯
+-  家庭生活
+-  人生信念
+
+
+**为什么适合长辈使用：**
+
+- 温和亲切的语气，像晚辈在身边倾听
+- 一次只问一个问题，不会造成认知负担
+- 根据长辈回答灵活调整话题，不机械不生硬
+- 适时给予鼓励和肯定，增强讲述信心
+- 碎片化对话，随时保存、随时继续
+- 界面简洁，学习成本几乎为零，适合老年人使用
+
+### 3.2 自动整理 — 对话变章节
+
+长辈的对话内容由 AI 自动整理为结构化的回忆录章节，无需手动编辑。
+
+**回忆录标准结构（8 大章节）：**
+
+
+**整理流程：**
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+1. 长辈在对话中讲述故事
+2. 点击"整理对话"按钮
+3. AI 自动识别主题，将口语内容转化为书面语
+4. 生成对应章节，自动归入回忆录结构
+
+### 3.3 回忆录阅读 — 像读传记一样
+
+整理完成的回忆录以电子书形式呈现：
+
+- **章节浏览**：点击任意章节查看详细内容
+- **全文阅读**：所有章节按顺序连续展示
+- **自定义书名**：默认书名"这一生"，支持修改为个性化标题
+- **章节封面**：AI 自动为内容丰富的章节生成封面插图
+- **字数统计**：实时显示回忆录总字数和最后更新时间
+
+### 3.4 微信分享 — 珍藏与赠予
+
+支持将回忆录分享到微信，朋友圈：
+
+- 也可以打印装订成实体书，作为长辈的人生纪念册
+- 发送给家属，成为家族传承的珍贵礼物
+- 机构留存，积累人文品牌资产
+- 如有需求，可以联系出版社出版
+
+### 3.5 语音交互
+
+系统已集成语音识别（ASR）和语音合成（TTS）能力：
+
+- 语音输入：对着手机说话，自动转为文字——对打字不便的长辈尤为友好
+- 语音播放：回忆录内容可朗读播放
+
+---
+
+## 四、机构引入场景
+
+### 场景一：入住长辈"人生故事"服务
+
+将回忆录创作纳入机构标准服务包或增值服务。每位入住长辈获得专属账号，在日常闲暇时与 AI 聊天记录故事。工作人员仅需协助首次下载和登录，后续长辈可独立使用。
+
+**机构收益**：差异化服务亮点 / 家属满意度提升 / 长辈精神生活丰富
+
+### 场景二：节日活动 — "留一本书给家人"
+
+在重阳节、春节、母亲节/父亲节等节点，组织"为长辈留书"主题活动。邀请家属与长辈共同参与，回忆往事，AI 辅助整理成册。活动结束后，每个家庭获得一本专属回忆录。
+
+**机构收益**：家属互动活动 / 品牌传播素材 / 节日营销抓手
+
+### 场景三：口述史与文化记录
+
+为有代表性的长辈（退伍军人、劳动模范、行业老专家等）记录口述史，经授权后用于机构文化展示、公众号内容、品牌故事传播。
+
+**机构收益**：高质量品牌内容 / 社会责任形象 / 公众号阅读量提升
+
+### 场景四：家属礼品服务
+
+为家属提供"赠送一本回忆录"的付费服务。家属购买后，由机构工作人员协助长辈完成对话和整理，最终将打印成册的回忆录交付给家属。
+
+**机构收益**：增值收入 / 家属情感连接 / 服务口碑传播
+
+---
+
+## 五、机构合作价值总结
+
+### 5.1 对长辈的价值
+
+- **被倾听**：AI 耐心引导，像有人专门来听自己讲故事
+- **被记录**：人生经历不再只是记忆，变成了一本可以翻阅的书
+- **被看见**：子女和后代能读到自己的故事，感受到生命的意义
+- **有乐趣**：回忆过程本身具有正面情绪价值，是一种愉快的精神活动
+
+### 5.2 对机构的价值
+
+| 价值维度 | 具体收益 |
+|---|---|
+| **服务差异化** | "AI 回忆录"是市面上极少养老机构提供的服务，形成独特卖点 |
+| **家属满意度** | 回忆录是可感知、可交付的情感成果，远比口头承诺更有说服力 |
+| **品牌形象** | 展现"有温度的养老"理念，提升社会口碑和品牌调性 |
+| **运营效率** | AI 驱动，无需配备专职访谈人员，可规模化覆盖全部入住长辈 |
+| **内容资产** | 长辈故事（经授权）可用于公众号、宣传册、展厅等多种场景 |
+| **增值收入** | 可作为增值服务向家属收费，或作为高端套餐的附加权益 |
+
+### 5.3 对家属的价值
+
+- 为父母 / 祖父母留下一份独一无二的人生记录
+- 无需自己花大量时间陪伴记录，AI 代替完成引导工作
+- 收到的回忆录是全家人最珍贵的情感纪念品
+
+---
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diff --git a/docs/推广手册2.md b/docs/推广手册2.md
new file mode 100644
index 0000000..10fb87d
--- /dev/null
+++ b/docs/推广手册2.md
@@ -0,0 +1,136 @@
+
+## 七、数据安全与隐私保障
+
+长辈隐私保护是机构引入任何数字化服务时的首要考量。岁月留书在安全方面提供以下保障：
+
+- **加密传输**：所有通信采用 HTTPS / WSS 加密协议
+- **加密存储**：密码 bcrypt 哈希存储，绝不明文保存
+- **数据隔离**：每位长辈的数据仅本人可见，不向第三方共享
+- **数据主权**：支持长辈或家属导出全部数据、删除账号
+- **最小化原则**：仅收集提供服务所必需的信息
+- **合规运营**：遵守《个人信息保护法》等相关法律法规
+- **服务提供方**：上海华嘎科技有限公司
+
+---
+
+## 八、产品体验与操作说明
+
+### 8.1 使用流程
+
+```
+下载安装 → 手机号注册/登录 → 开始新对话 → 与 AI 畅聊人生故事
+                                                    ↓
+                         ← 阅读 / 导出 PDF ← 整理成章节 ←
+```
+
+### 8.2 三大主页面
+
+| 页面 | 功能 | 说明 |
+|---|---|---|
+| **对话** | 对话列表，创建 / 进入对话 | 长辈的主要使用页面，类似微信聊天列表 |
+| **回忆录** | 章节列表、整理对话、全文阅读、导出 PDF | 查看已生成的回忆录内容 |
+| **我的** | 个人信息、数据导出、设置、帮助 | 账户管理和常见问题查看 |
+
+### 8.3 设计风格
+
+- **主色调**：淡紫色，温和优雅，传递温暖记忆感
+- **背景色**：奶油色，舒适护眼，适合长辈长时间阅读
+- **聊天界面**：类似微信，操作直觉无学习成本
+- **字体友好**：支持大字号显示
+- **夜间模式**：深色主题可选，保护视力
+
+### 8.4 运行环境
+
+| 项目 | 要求 |
+|---|---|
+| 操作系统 | Android 8.0 及以上 / iOS 17 及以上 |
+| 设备 | 智能手机 / 平板电脑 |
+| 网络 | Wi-Fi / 4G / 5G |
+| 存储空间 | 安装约 50MB，建议预留 100MB 以上 |
+
+---
+
+## 九、技术能力概览
+
+| 技术能力 | 说明 |
+|---|---|
+| AI 对话引擎 | 基于大语言模型 + AI Agent 编排，实现结构化引导式访谈 |
+| 实时通信 | WebSocket 长连接，流式回复，交互流畅 |
+| 内容整理引擎 | AI 自动将口语对话转化为书面语章节，按传记结构分类 |
+| 语音能力 | 集成语音识别（ASR）和语音合成（TTS），支持语音交互 |
+| 跨平台 | 一套代码覆盖 Android 和 iOS，统一体验 |
+| PDF 生成 | 服务端渲染，生成排版精美的回忆录 PDF 文档 |
+| 多语言支持 | 中英文双语界面和内容生成能力 |
+| 高可用架构 | 云端部署，数据实时同步，异步任务队列保障稳定性 |
+
+---
+
+## 十、推广话术参考
+
+### 10.1 面向机构决策者
+
+> "让每一位入住长辈都拥有一本自己的人生之书——零额外人力，AI 自动完成。"
+
+> "别的养老院比拼硬件设施，您可以比拼人文温度。"
+
+> "家属最想看到的，不是更好的房间，而是父母被真正关心。一本回忆录，就是最好的证明。"
+
+### 10.2 面向家属
+
+> "在这里，我们不只是照顾父母的身体，还帮他们留住一生的故事。"
+
+> "您有多久没听爸妈讲过去的事了？我们的 AI 助手每天都在听。"
+
+> "送给父母最好的礼物，不是物质，而是帮他们留住一生的故事。"
+
+### 10.3 活动主题文案
+
+**重阳节活动**
+> "这个重阳节，送长辈一本专属传记。"
+
+**入住欢迎礼**
+> "欢迎入住。从今天开始，我们来帮您记录人生中最珍贵的故事。"
+
+**家属开放日**
+> "今天，和爸妈一起翻开属于你们家的回忆录。"
+
+**母亲节/父亲节**
+> "妈妈的故事，值得被写成一本书。"
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+### 10.4 机构宣传短语
+
+- "有温度的养老，从记录每一个故事开始。"
+- "AI 帮长辈写传记，我们帮家庭留住记忆。"
+- "一辈子的故事，一次聊天就能变成一本书。"
+- "每个人都值得拥有自己的人生之书。"
+- "把故事留住，把岁月留书。"
+
+---
+
+## 十一、合作模式
+
+我们为养老机构提供灵活的合作方案，具体条款可根据机构规模和需求定制沟通。
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+### 常见合作形式：
+
+| 合作形式 | 说明 |
+|---|---|
+| **批量账号采购** | 按入住长辈人数批量开通账号，统一管理 |
+| **增值服务嵌入** | 将回忆录服务纳入机构服务体系，作为标准或高端套餐权益 |
+| **品牌定制** | 可定制机构专属品牌页面、欢迎语、回忆录封面等元素 |
+| **活动合作** | 联合策划节日主题活动，提供产品支持和物料 |
+| **培训支持** | 为机构工作人员提供产品使用培训，确保顺利落地 |
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+## 十二、联系我们
+
+如您对岁月留书的养老机构合作方案感兴趣，欢迎与我们联系：
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+- **服务提供方**：上海华嘎科技有限公司
+- **产品名称**：岁月留书（Life Echo）
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+*本手册由上海华嘎科技有限公司编制，面向养老机构合作伙伴。*
+*产品版本：V1.0 | 更新日期：2026 年 5 月*